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突发!又一电商巨头破产,谁是幕后真凶…

2019-12-15 09:28:52 来源:风控网 浏览:168
内容提要:2019年12月9日凌晨,淘集集创始人张正平在官方微博发布文章《已尽力为尽责》,正式宣布淘集集破产重组,并称:“这可能是我们最后一条微博”...

2019年12月9日凌晨,淘集集创始人张正平在官方微博发布文章《已尽力为尽责》,正式宣布淘集集破产重组,并称:“这可能是我们最后一条微博”

截止目前,淘集集已经负债16亿,平均每月亏损2亿元,拖欠了供应商大量货款。

据报道,2019年7月,所有在淘集集上提款的要求被驳回。

此后在淘集集总部处,每天都有来自世界各地的“讨债者”。这些人少则几万,多则几千万。甚至有被欠款的商家想不开要轻生。

淘集集的破产,不仅是一个公司的破产,更牵连了无数合作企业、家庭和个人,令人唏叹不已。

“高仿版”拼多多的增长童话

从辉煌到破产,淘集集创始人张正平经历了悲喜两重天!

张正平是产品经理出身,2013年入职电商代运营公司宝尊电商。这一段经历促使他转型为创业者和电商人。

2017年底,张正平敏锐的发现拼多多发展迅速,看到了社交电商的风口。于是开始模仿拼多多,意欲打造第二个拼多多——淘集集。

 

在发展战略上,淘集集对标拼多多,主打比“拼多多”更为下沉的电商市场,如三四线城市、农村乡镇下沉市场。

其覆盖一元拼团、限时秒杀、补贴拼购、返现等模式,通过低价来吸引流量,实现客户转化。

淘集集2018年8月上线,成立2周就累计获得200万的销售额,引发市场关注。

在大量补贴刺激下,2个月之后日破500万、用户量达到1133万人,以120.61%月活增幅位居当月相应榜单第一。

10月份就快速实现A轮融资,金额为4200万美元,并完成了A轮4200万美元融资,投后估值达到2.42亿美元。

6个月后,淘集集用户量达到1亿,目前有1.3亿的注册用户,在超高速增长下,眼看着第二个拼多多将诞生。

然而,时不济也!

在高速狂飙之时,淘集集突然爆胎,上演出一场车翻人亡的悲剧!

资金链断裂

兴也资本,亡也资本!

2019年6月,淘集集启动了B轮融资,本想融资2亿美元,投后估值8亿美元,却没料到投资人的钱久久未到账。

这一问题直击淘集集的软肋,补贴刺激了用户增长,没钱怎么办?

淘集集想到了商家。将本来要给商家的货款投入营销,拉新增活,以此赢得资本进入的时间。

 

按照原来的计划,如果下载量、活跃用户、回购数等回到增长轨道上,投资不请自来,商家货款、营销费用等迎刃而解。

然而,时间不等人!市场寒冬下,淘集集以每月2亿亏损量一步步滑向深渊。

12月8日,传出淘集集创始人张正平给员工的公开信,在信中他表示“由于内外部的一些因素,公司业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞。今后竭尽所能帮大家挽回损失,以回报大家。”


(淘集集官方微博)

张正平解释道:“淘集集在今年6月份初启动B轮融资,进入7月,淘集集销售额出现停滞,但自己把过多的时间花在融资上,延误了黄金自救期,进入9月份,融资迟迟得不到确认,现金流下降,危机来临,供应商集中上门挤兑货款。”

商业模式的脆弱

仅仅1年多时间,这个创造社交电商神话的淘集集为何轻易倒下?

首先来看淘集集的营销和增长模式,淘集集商品的分类、板块和拼多多差别不大。其中的玩法,也是百变不离其中,如“拼团、限时秒杀”等等。

淘宝的商品价格已经很透明了,拼多多在此基础上还要便宜30%,甚至9.9元包邮。淘集集则要求价格比拼多多还要低。“买的多,赚得多”,淘集集的口号吸引了很多用户。

淘集集还有一个一元集市板块,就是每天10点时,原价不超过100元的商品,1元即可买到,但前提是必须在两小时内为平台拉来新用户并完成购买。

这个方法迅速为平台拉来大量新用户。

但还不够,淘集集还开发了新功能。即每为淘集集拉一个人,即可获得佣金,且当他消费时,你同样能赚取佣金。

这显示出,淘集集与拼多多的社交电商模式并不完全相同。拼多多主要是能过多人一起砍价的模式裂变。而淘集集的干法更直接,通过分享获得助力红包的模式扩散。

举个例子,一件男装在淘集集价格30元,用户在淘集集上分享红包促使一个朋友下单,平台就可以补贴用户3元红包。

但这件男装利润率是10%,也就是3元。淘集集抽佣是6%,也就是一件商品获淘集集获得1.8元的利润。
  
补贴3元,利润1.8元,一进一出。可以发现,淘集集烧钱营销补贴的成本,已经超过平台获得的现金流。只有持续融资,才有发展的可能。

淘集集效仿拼多多的做法,拼命做大规模时,忘记了拼多多是一家背靠巨头的上市公司,背后是庞大且源源不断的低成本资金。而自己仅是一家资金链可能随时断裂的创业公司。

彼时,早已埋下了破产倒闭的种子!

回归商业本质

在淘集集商业链条下,有一整套“现金补贴+分销返利”体系,可以让消费者“边买边赚”,但亏损越来越大。

不错,互联网的一大思维是可以通过补贴用户,然后发展用户规模不断吸引融资直到上市。

但是目前经济下行,市场偏冷,越来越多的资本方更加理性,在考量用户增长速度和市场规模的同时,他们也在不断反省,回归商业的本质,对创业公司内部商业价值链提出了更多的要求。

这就是社交电商在获取新用户的同时,还要保证产品流量、优化供应链和优质商家入驻,让用户真正享受低价优质服务,这是商业必须要解决的长期核心问题。

然而,成立不久的淘集集,收集了所搜电商的骂点。

不注重精细化经营和管理,仅靠简单的模仿,正是失败的开始。

商业MBA点评

这真是一个“其兴也勃焉,其亡也忽焉”的创业时代!

风口再大,也会一地鸡毛!前有共享单车,现有社交电商。

亚马逊曾经连续亏损了十多年,但他们把持续资金投资在未来的服务和竞争力上,赢得了忠实的客户和影响力。淘集集破产后留下了什么?

“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了!”

在一个个淘集集不断膨胀时,许多人都欢呼雀跃,称之为又一个商业奇迹,市场都 在比谁的估值增长更快,比谁成功的更容易。

但是他们忘记了一位老人褚时健说过的一句话:“无论做什么事情,人都要有一颗敬畏之心,自然规律、市场规律都要遵守。”

在风口上的时候,市场参予者会出现群体性成功的幻觉,然后就忘记自己在空中,一旦风吹草动,就摔成了惨不忍睹的猪。

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