钢贸企业瘦身”保“健康”

最近，笔者去一家钢贸企业走访。到了那里一看，原本的企业不见了，门口放着一排五彩缤纷的花篮，正在庆贺又一家新公司成立。一打听，原来这家企业搬到别的地方去了。

笔者从该企业工作人员那里了解到，该公司专营型钢，兼营热轧钢材，以往经营业绩可圈可点，曾被圈内誉为上海钢贸“双子星座”之一；有员工逾百人，在10多家钢贸市场开设有门店，曾是上海较早一家钢贸融资担保公司的大股东，还在异地办过一家钢贸市场。在本轮上海钢贸资金缺口风波爆发之前，笔者曾拜访过该企业的老总。当时他预感到国内外经济形势不乐观，便作出了收缩企业规模的决定：从当时还搞得火热的担保公司和钢贸市场业务中全身而退。这一退，大概花了近两年的时间，退掉了担保公司和钢贸市场的全部股份，又回到原来传统的钢贸经营上。

这一次“瘦身”，从表面上看该钢贸企业盈利点少了，实力有所减弱，但实际上是主动挤破了资金泡沫，让企业远离了日后资金缺口引发的担保和重复质押的风险。前一段时间，当许多同行受困于担保引发的官司时，该企业老总预感市场行情将持续低迷，再度采取缩减策略，对企业进行了“瘦身”———关掉了在一些钢贸市场里不盈利的门店，根据经营业务状况大幅减员，员工只剩20多人。如今，该企业搬家是其又一次调整，把自己名下的办公楼出租，企业搬到办公费用更便宜的钢贸市场中。

在企业发展过程中，扩张是一种无可厚非的策略。在行情好、经营环境不错的情况下，企业做大做强确实是健康成长发展的标志之一，但绝非全部。不符合自身实际需求的扩大规模，往往是一种浪费，有时还会影响企业的前途。企业在发展路途中，除了扩张发展外，很多时候缩减规模也是一种策略。

近年来，上海钢贸行业在前期过度扩张后，遭遇到信用危机，资金缺口风波几乎波及到80%的钢贸企业。在这期间，上海钢贸行业曾经发出自救的呼声。一年以后，被企业广泛应用的自救策略，就是“瘦身”。

在上海钢贸企业自救的过程中，缩减规模已经成为应付低迷行情常用的策略，关于企业收拢不盈利的摊子、精简员工的消息时有耳闻，有的甚至于还实施了“丢卒保车”、“丢车保帅”等更大幅度的缩减策略。

前几年，有一家钢贸企业利用国家推行积极财政政策之机，筹措了一大笔资金，投资建设了一座小型水力发电站。眼看水电站投入了正常运行，能够产生一定盈利，但在银行业金融机构收紧贷款压力之下，该企业不得不作出痛苦选择———出让水电站。之后，该企业清算了所有债务，发现尚留一笔可观的资金能够维持钢贸经营。这样看来，企业在适当的时候必须具备壮士断腕的勇气，合理地调整自身规模，这也是企业“消肿”的良方。

钢贸企业在发展路上高歌猛进，可喜可贺。然而，当遇到难以逾越的沟壑时，稍作停留，或是倒退一阵驻扎下来，花费一定精力和时间制订跨越沟壑的方案，也是在为新一轮企业发展做好准备。“瘦身”是为了生存，也是为了日后更好地发展。

在我国经济繁荣发展之时，钢贸企业经常面临众多的诱惑，一定要学会适当放弃，学会抓住要害。如果只是一味地扩张，可能会带来没必要的累赘。在上海钢贸行业本轮资金缺口中，不少企业就是跌倒在爆发式发展模式中。曾经有一家钢贸企业，为了成就集团公司的梦想，从不同渠道集资了50亿元，在短短的两三个月里，就开设了数十家分公司。结果，后续资金出了问题，铺出去的摊子又少有盈利，企业资金链断裂，最终关门倒闭。

出击的拳，只有在合适的时机收回，才能在下一拳中显示出更大的威力。钢贸企业应在专心、专注、精益求精上下功夫，避免广铺摊子、盲目扩张，才能使航行在商海里的企业之舟，更有效地规避看得见的惊涛骇浪和看不见的暗礁漩涡。