杭州楼市降价潮暗涌

2013年，“一座万达广场，一个城市中心”的宣传噱头将杭州大城北区域的房价推向了新高。但春节犹如一道分水岭，“马年第一降”及随之而来的跟进降价传言使该区域陷入舆论漩涡。

部分楼盘变相降价

杭州人习惯将“武林商圈”称为市中心，从市中心附近的运河码头往北10公里左右，便是杭州运河广场。在杭州楼市版图上，当地人将该区域称为大城北板块。

2月18日，大城北板块的德信北海公园项目以8.2折清盘价打响马年“楼市降价第一枪”。天鸿香榭里则以起价“直降6000元/平方米”迅速跟进，“价格战”已然打响。此后，杭州楼市接二连三曝出了保利梧桐语、阳光郡、协安紫郡、万科北宸之光等其他楼盘降价接招的传言。

证券时报记者逐一求证获悉，部分降价传闻虽属实，但所涉房源数量却有限。其中，协安紫郡推出了约30套特惠房，每平米价格优惠了近1000元。保利梧桐语推出的特惠房仅5套，折扣为9.9折。另外，即将开盘的宝嘉誉峰，也表示将采取低开的策略，但价格未定。

同时，也有些降价传闻仅为捕风捉影。万科北宸之光一位销售经理对记者表示，目前在售房源没有降价，计划推出的2期项目还没有公布价格。阳光郡的售楼经理称，目前售价没有变动，不过公司近日会商定新价格。

无独有偶，江苏常州也刮起了降价风暴，当地媒体曝出，雅居乐星河湾等项目推出降价优惠揽客。尽管常州与杭州的楼市并无直接关联，但却有高库存的共同特征。此前，常州新城曾被多次曝出存在“鬼城”现象。较常州而言，杭州楼市也面临着前所未有的库存压力，可售房源高达12万套。

以此轮降价战源头大城北板块为例，根据透明售房网显示，目前8个在售楼盘可售房源达到了近5000套，9个即将预售项目约104.1万平方米，按照每套100平米折算超过1万套。

房闹再次上演

从理论上看，价格涨跌属企业自主行为，但率先降价的楼盘压力不小。2月22日，德信北海公园、天鸿香榭里宣布降价的首个周末，售楼处异常热闹。除了进进出出的购房者，还包括维权的业主，以及维持秩序的特警、保安。

其中，天鸿香榭里的售楼处竖立着“直降6000元/平方米”的广告牌。如果按照小户型90平米来算，老业主相当于一夜之间损失了54万，这引发了他们的强烈不满。

在该售楼处的广场上，老业主们手握扩音器，不断重复着“退房”的需求。售楼处的外墙上，也挂着几条要求“退房”的条幅。而售楼处内，前一天被推倒的沙盘模型尚未修复，四周已围起了警戒线，样板房则暂停开放。

打响“楼市降价首枪”的德信北海公园也遭遇房闹。许多业主手拉“维权”横幅，聚集在售楼处的门口，戒备森严的特警在门口一字排开，前往咨询的购房者都需要接受额外检查。

与此同时，开发商的降价策略则吸引了购房者纷至沓来。截至昨日下午5点，德信北海公园的去化率达到八成。天鸿香榭里尚未公示去化率，但前来看房的消费者络绎不绝。

观望情绪加重

此番价格战打响，使得习惯“买涨不买跌”的消费者购房心理正在发生变化。2月22日，同属于杭州大城北的楼盘“滨江万家名城”加推新房源，价格与去年12月首次开盘时持平。截至2月22日下午5时，据项目现场售楼处消息，加推的274套房源去化率为八成，成绩看似不俗。但值得注意的是，该楼盘首次开盘时，近600组客户提前两天漏夜排队，近400套房源当日基本售罄。在楼市风云突变的背景下，购房者已经变得谨慎。

在楼盘密集的杭州大城北，除了宣布降价的楼盘，其他在售项目乏人问津。以耀翔悦尚项目为例，虽然与上述降价楼盘仅几步之遥，但基本上没有看到购房者前去咨询。

在滨江万家名城项目售楼处，记者遇到一名打起退堂鼓的购房者，该购房者今年1月分别在滨江万家名城和天鸿香榭里缴纳了2万元认购金，但此次价格战打响后，他放弃了短期内的购房计划。在近日记者的实地走访中，多位踏盘的持币待购者告诉记者，现在杭州楼市可售房源实在太多，可供选择的余地较大，再加上最近有楼盘降价，他们认为可能引发整个杭州楼市价格波动，所以暂不着急出手。

面对部分高调降价的项目，不少开发商也选择观望。在杭州城东新城即将开盘的中大普升项目，销售部负责人应昊告诉记者：“不论看涨看跌，现在都只能静观其变。”

楼市价格战或将蔓延

观望之外，也有部分项目推出“特价房”活动，协安置业就是其中之一。该公司营销总监胡军辉称：“目前，德信北海公园、天鸿香榭里都是主动性突围，并非如2012年那样的恐慌性降价。协安置业之所以在这一时点推出特价房，也是想让项目在市场上保持一定的关注度与活跃度。”

“从目前来看，今年杭州楼市的价格战将主要出现在已经开始降价的大城北，以及去年供应量非常大的城东新城、未来科技城及闲林板块。至于价格战能让房价降多少，则要看接下来的量价走势。”浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬强调。

与杭州大城北板块的高调降价相比，杭州楼市的申花板块、城东新城、未来科技城等板块目前暗流涌动。在申花板块，去年上演雅戈尔退地事件，被视为房价下跌的前奏。而在城东新城和申花板块，“特价房”的优惠信息此起彼伏。

多位杭州地产界人士认为，杭州楼市目前情况比较严峻，外围区价格战不可避免，下一降价板块最有可能的是城东新城，该区域楼盘密集，去化压力非常大。另外，余杭区2013年土地投放量较大，但配套较为薄弱，项目陆续上市会使销售压力倍增。