珠海楼市上演眼球大战

金三半程已过，伴着两会结束后珠海楼市风声再次收紧。在近期，珠海更是传出“双合同”中的精装修部分也要交税的传言，这让珠海“金三”楼市再徒添风波。截至目前，大部分开发商已经从慢动作开始重新动起来，积极备战“金三银四”。从最近楼市的频频动作中可以看出，各种营销眼球已经展开：认筹送自行车，一成首付、开盘突击，老盘快销……层出不穷的广告优惠在撩拨着买房人的心理底线,也让这个金三销烟弥漫。那么本站记者与各位第一现场看看，“金三银四”开发商各种“迷惑”的本领。

赚足眼球的“低首付”认真你就输了!

“旭日印象首付3万起、景湖苑首付5万起、忠信春满园首付8万起、广汇高墅首付一成，而最低的购房门槛为金湾区佳兴大厦，只需要2万……如果你对珠海楼市不了解，出门时很容易就“上当”了。进入“金三”，当大量的“低首付”楼盘在轰炸你眼眼球时候，购房者都会有一个错觉，难道珠海的高房价都是假的?据记者了解，这种情况并非只出现在珠海，中山坦洲等地区也不乏主打低首付的楼盘。

其实不是珠海房价低，而是背后的“暗操”你不懂。低首付的背后是开发商私自垫资，即市场上最常见的购房者先交一成首付，剩余两成由开发商垫资，在规定的时间内还款即可，无需支付利息。在“金三银四”的置业旺季，如果“低首付”与“真房价”傻傻分不清楚，那么被忽悠的还是认真的你。

对此业内起专家认为，马年春节后，房地产开发贷进一步收紧了。信贷收紧给开发商造成了资金压力，一旦持续下去，毫无疑问会影响楼盘的工程进度，再加上当前开发成本高，现金流至关重要，即便是品牌房企也“捂”不起，面对资金压力，开发商调整销售策略，以现金为王，跑量取胜。

“先声夺人”多项目集中开放销售中心

如果说“低首付”只是噱头，只是跟购房者“玩虚”的营销手段，那么销售中心开放的盛大庆典就是实实在在的“楼盘show”。销售中心作为项目的一个“代言人”，走的是何种路线，购房者都可以一目了然。虽然销售中心这个概念从诞生起就注定了它生命的短暂，但它却不是单一的卖楼交易平台，相反它对一个项目的销售起到至关重要的作用。其中，售楼部的作用之一就是为了营造项目品牌和品味，二是让购房者对项目产生信心和憧憬以后的生活。所以销售中心开放，就是项目展示其“内功”的重要一环，开发商当然不会草率地对待。

进入三月，据本站记者不完成统计，凤凰兰亭、时代倾城、海伦印象、中澳春城等纯新的项目先后开放售楼中心，公开招揽人气，扩大影响力，掀起一次次浪潮。另外从三月开始，各开发商的暖场活动明显增多，比如金地扑满花园的植树节活动、居乐媒体答谢会暨“优+”发布会、电力家和城万元红包3月10日全城开抢、时代港二期开放暨全羊盛宴业主答谢会、华业临海特别的爱给特别的您、万科城花“城市精英关怀计划”席卷全城等等，让三月告别沉寂。笔者认为，金三银四本是推盘旺季，如果各大开发商抓不住金三银四，那么上半年的销售任务几乎是完不成的。对此，开发商不可能不知，必须在合适的时机实现大爆发。

认筹开盘抢跑入市珠海楼市回暖进行时

经历过前段时间的销售淡季后，各大开发商为了吸引购房者也使尽浑身解数增强项目的影响力和吸引力，认筹和开盘的项目明显增多。据本站记者不完全统计，进入3月后，开盘的项目有时代港，开盘当日销售近九成，开盘当天诚意登记客户享95折优惠及现场砸金蛋。爱ME公园第四期在3月15号正式开盘，首次推出80-116平米的户型，已认筹客户在享受98折时且能享受开盘当天的优惠。天成峰景将在3月底正式开盘，首次将推出1栋共68户，现在认筹10万元即可享受96折优惠。西湖怡景园预计2014年3月中下旬加推平层单位。另外，龙光海悦华庭4期、海伦印象、安南丽苑、御景龙湖都将在3月份开盘。

除了已经明确在3月份开盘的项目外，在3月份启动认筹的项目优惠同样给力，像海纳城情景街铺在3月15日正式全面开启认筹，多重优惠联袂巨献，交1万尊享75折优惠，更有宝马3系大奖，震撼全城。当天吸引了超百批客户前来抢筹。

此外，电力•家和城3月23将推出80~150㎡观景高层，自从VIP登记3月1日启动以来，前往家和城的客户络绎不绝，VIP登记数量与日俱增。

据记者统计，截至3月19日珠海网签成交361套，半程网签基本赶上2月的400多套。由此可见，进入“金三”后，开发商还是会抓住上半年比较好的市场，从销售策略上进行调整。从现在市场上一些楼盘对产品结构、精装毛坯、优惠策略等方面进行改动来看，开发商还是希望尽快跑量回笼资金的，从追求利润转向对销售速度的追求。