从互联网关键词看钢铁电商

当前，互联网仍处于快速发展期。在这样的背景下，钢铁电商也发展得异常红火。根据互联网的方法论，我们可以选取场景、入口、流量、黏性和闭环这几大互联网关键词来研究钢铁电商。

关键词1：场景

场景，就像是整体系统的顶层设计输入和边界。

系统内的参与者围绕着用户，就入口、流量、黏性和闭环展开竞争，并力图通过分析这6大关键词来找出决定钢铁电商竞争优势的核心资源之所在。

关键词2：入口

入口之所以存在，在于用户对入口提供的功能有需求，满足用户的功能需求是入口的基本职能。但如果入口供应商仅仅满足于提供功能，而不能就此抓住用户，挖掘用户的可能需求，特别是与入口功能相关的派生需求，便无疑没有做到入口价值的最大化。

钢铁电商的可能入口有哪些？

从整个钢材流通的闭环来看，钢铁电商可能的入口可以分为两大类：产品入口和渠道入口。渠道入口又可以进一步细分为信息、交易、资金、仓储和物流等5个可能的入口。

不同的钢铁电商的入口有不同的优势。在建立用户数据库方面，信息和交易入口原本就和用户接触，具有天然的先发优势，特别是信息入口，还有数字化基因。但也需要看到，在互联网大数据时代，其他入口建立用户数据库的门坎在大幅下降。

因此，从入口的角度来看，只要有用户意识，无论哪个入口背景的钢铁电商都有机会。笔者不认同市场上关于“仓储物流背景的企业搞不好钢铁电商”的论断。

关键词3：流量

流量是决定入口价值的重要指标之一。每个入口都可能同时存在很多家企业。以钢铁电商为例，产品入口的钢厂在全国就有500多家，渠道入口的钢贸商的数量更是超过10万家。

每个入口中流量最大的企业，即市场占有率最高的企业价值最大。各个入口中流量最集中的入口，即市场集中度最高的入口价值相对最高。

通常而言，钢厂相对于钢贸商处于强势地位，一个重要的原因在于产品入口的钢厂的行业集中度要远高于渠道入口的钢贸商的行业集中度。

撮合交易是互联网流量思维在钢铁电商中的经典应用。钢材等大宗商品市场需要价格发现，这需要一定的市场流动性来配合。钢材市场有为了交易而交易的倾向。可以说，钢贸天生就有流量基因，这一点和互联网的流量思维不谋而合。因此，可以说撮合交易模式是互联网流量思维在钢铁电商中的经典应用。笔者认为，凡是采用撮合模式的钢铁电商不仅互联网思维强，而且懂钢贸。

钢材交易量在数量上一定会超过钢材生产量和消费量，这意味着交易入口的流量要大于产品、仓储、物流等入口的流量。这是钢铁电商中交易入口的一个独特优势。但在集中度方面，仍然是产品入口最高。

关键词4：黏性

黏性也是决定入口价值的重要指标之一。即使入口的流量大，但如果对用户的黏性不高，价值也不大。如撮合交易可能是整体钢铁电商中流量最大的入口，但对用户的黏性却不高。所以，只有撮合也难以成事，为了弥补撮合的低黏性，自营和寄售等与传统钢贸模式更贴进的模式又回归了，这也说明传统钢贸模式是有用户黏性的。

衡量各个入口用户黏性的一个非常好的指标是各个入口提供功能的经济附加值。从这方面衡量，信息、交易入口的黏性弱于其他入口。

关键词5：闭环

只有信息、交易、资金、仓储、物流和产品这几大入口合力形成闭环，钢材交易才算成功。闭环在供应链管理中早就存在，并不是互联网兴起带来的新生概念。互联网热衷于谈论闭环，这和黏住用户以及战胜竞争对手有关。

闭环是为了黏住用户。对于一个企业而言，其业务涉及一个以上的入口环节就是有闭环倾向的。如上海钢联最早只做信息入口，后来通过钢银进入交易及其他入口。用时髦的话语来表述，闭环不再仅仅向用户提供单一的功能，而是一个包含多功能的解决方案。有多个必要功能组合的用户黏性肯定强于单一必要功能的用户黏性。

闭环是为了战胜竞争对手。钢铁电商的竞争既有同一入口内部不同企业之间的竞争，也有不同入口之间的竞争。同一入口内部不同企业之间的竞争除了拼效率之外，还可以通过闭环采用多功能的解决方案战胜单一功能提供商。不同入口之间的竞争，特别是各个入口均有较高的行业集中度时，如果整体市场只有一家钢厂和一家钢贸商，两者围绕着价值分配做竞争，如果其中的一家通过闭环可以提供另一家的功能，就能获得明显的竞争优势。

闭环的组织者才是竞争的核心。闭环虽是个竞争的利器，但现实中一家公司独立完成从原料到最终用户的完整闭环的案例几乎看不到。事实上，可以将完整闭环看作产业链，只要抓住产业链核心环节，占据价值链高点，做闭环的组织者便是最大的竞争优势之所在。

构筑闭环最大的利器就是资本。从钢铁电商的各个入口来看，钢厂和特大型钢贸商的资本优势最明显，也最有可能获得闭环优势。思路再拓宽一些，一家公司即便目标规模不大，如果资本市场给予的估值足够高，并且高估值能够带来融资和现金流，也能获得一定程度的闭环优势。

从互联网关键词看钢铁电商

当前，互联网仍处于快速发展期。在这样的背景下，钢铁电商也发展得异常红火。根据互联网的方法论，我们可以选取场景、入口、流量、黏性和闭环这几大互联网关键词来研究钢铁电商。

关键词1：场景

场景，就像是整体系统的顶层设计输入和边界。

系统内的参与者围绕着用户，就入口、流量、黏性和闭环展开竞争，并力图通过分析这6大关键词来找出决定钢铁电商竞争优势的核心资源之所在。

关键词2：入口

入口之所以存在，在于用户对入口提供的功能有需求，满足用户的功能需求是入口的基本职能。但如果入口供应商仅仅满足于提供功能，而不能就此抓住用户，挖掘用户的可能需求，特别是与入口功能相关的派生需求，便无疑没有做到入口价值的最大化。

钢铁电商的可能入口有哪些？

从整个钢材流通的闭环来看，钢铁电商可能的入口可以分为两大类：产品入口和渠道入口。渠道入口又可以进一步细分为信息、交易、资金、仓储和物流等5个可能的入口。

不同的钢铁电商的入口有不同的优势。在建立用户数据库方面，信息和交易入口原本就和用户接触，具有天然的先发优势，特别是信息入口，还有数字化基因。但也需要看到，在互联网大数据时代，其他入口建立用户数据库的门坎在大幅下降。

因此，从入口的角度来看，只要有用户意识，无论哪个入口背景的钢铁电商都有机会。笔者不认同市场上关于“仓储物流背景的企业搞不好钢铁电商”的论断。

关键词3：流量

流量是决定入口价值的重要指标之一。每个入口都可能同时存在很多家企业。以钢铁电商为例，产品入口的钢厂在全国就有500多家，渠道入口的钢贸商的数量更是超过10万家。

每个入口中流量最大的企业，即市场占有率最高的企业价值最大。各个入口中流量最集中的入口，即市场集中度最高的入口价值相对最高。

通常而言，钢厂相对于钢贸商处于强势地位，一个重要的原因在于产品入口的钢厂的行业集中度要远高于渠道入口的钢贸商的行业集中度。

撮合交易是互联网流量思维在钢铁电商中的经典应用。钢材等大宗商品市场需要价格发现，这需要一定的市场流动性来配合。钢材市场有为了交易而交易的倾向。可以说，钢贸天生就有流量基因，这一点和互联网的流量思维不谋而合。因此，可以说撮合交易模式是互联网流量思维在钢铁电商中的经典应用。笔者认为，凡是采用撮合模式的钢铁电商不仅互联网思维强，而且懂钢贸。

钢材交易量在数量上一定会超过钢材生产量和消费量，这意味着交易入口的流量要大于产品、仓储、物流等入口的流量。这是钢铁电商中交易入口的一个独特优势。但在集中度方面，仍然是产品入口最高。

关键词4：黏性

黏性也是决定入口价值的重要指标之一。即使入口的流量大，但如果对用户的黏性不高，价值也不大。如撮合交易可能是整体钢铁电商中流量最大的入口，但对用户的黏性却不高。所以，只有撮合也难以成事，为了弥补撮合的低黏性，自营和寄售等与传统钢贸模式更贴进的模式又回归了，这也说明传统钢贸模式是有用户黏性的。

衡量各个入口用户黏性的一个非常好的指标是各个入口提供功能的经济附加值。从这方面衡量，信息、交易入口的黏性弱于其他入口。

关键词5：闭环

只有信息、交易、资金、仓储、物流和产品这几大入口合力形成闭环，钢材交易才算成功。闭环在供应链管理中早就存在，并不是互联网兴起带来的新生概念。互联网热衷于谈论闭环，这和黏住用户以及战胜竞争对手有关。

闭环是为了黏住用户。对于一个企业而言，其业务涉及一个以上的入口环节就是有闭环倾向的。如上海钢联最早只做信息入口，后来通过钢银进入交易及其他入口。用时髦的话语来表述，闭环不再仅仅向用户提供单一的功能，而是一个包含多功能的解决方案。有多个必要功能组合的用户黏性肯定强于单一必要功能的用户黏性。

闭环是为了战胜竞争对手。钢铁电商的竞争既有同一入口内部不同企业之间的竞争，也有不同入口之间的竞争。同一入口内部不同企业之间的竞争除了拼效率之外，还可以通过闭环采用多功能的解决方案战胜单一功能提供商。不同入口之间的竞争，特别是各个入口均有较高的行业集中度时，如果整体市场只有一家钢厂和一家钢贸商，两者围绕着价值分配做竞争，如果其中的一家通过闭环可以提供另一家的功能，就能获得明显的竞争优势。

闭环的组织者才是竞争的核心。闭环虽是个竞争的利器，但现实中一家公司独立完成从原料到最终用户的完整闭环的案例几乎看不到。事实上，可以将完整闭环看作产业链，只要抓住产业链核心环节，占据价值链高点，做闭环的组织者便是最大的竞争优势之所在。

构筑闭环最大的利器就是资本。从钢铁电商的各个入口来看，钢厂和特大型钢贸商的资本优势最明显，也最有可能获得闭环优势。思路再拓宽一些，一家公司即便目标规模不大，如果资本市场给予的估值足够高，并且高估值能够带来融资和现金流，也能获得一定程度的闭环优势。