[摘要]银联此次启动其史上投入最大的营销活动，目的在于借力“银联钱包”，打造O2O闭环，整固银联卡支付生态圈，保卫线下市场

　　线上支付巨头们通过其技术手段和庞大的市场投入，不断侵蚀线下支付市场，银联深感危机的存在。银联此次启动其史上投入最大的营销活动，目的在于借力“银联钱包”，打造O2O闭环，整固银联卡支付生态圈，保卫线下市场

　　⊙记者 颜剑 ○编辑 孙忠

　　通过启动其历史上投入最大的一笔营销活动，中国银联试图不断整固其线下支付市场，抗衡第三方支付巨头们对线下市场的侵扰。

　　在“六一”儿童节来临之际，中国银联宣布启动“62儿童消费节”大促销。中国银联市场拓展部助理总经理周巍昆透露，在此次营销活动中，中国银联总公司将投入一个亿，而其全国30余家的分公司也将投入一亿元，合计两亿元左右。这将是中国银联历史上投入最大，规模最大的营销活动。

　　据了解，中国银联此次推出的营销活动，将依托于其去年7月中旬开始试商用的“银联钱包”平台。周巍昆对记者透露，银联钱包平台自今年初正式推出商用以来，已经拥有超过100万余用户，并整合了一万多营销商户。

　　其实，银联钱包与诸多银行、第三方支付所推出的手机银行客户端、手机钱包类产品存在很大的差异。“它实际上是结合LBS的功能，将各类卡券整合在一起的平台。”银联人士称，通过银联钱包持卡人可以迅速下载各类优惠券，并加载多张银联卡。

　　“只要在银联钱包中下载了优惠券，那么在营销商户消费结算之时，只需提示已有银联卡优惠券，那么被添加到银联钱包里任一一张银联卡都可以自动获得优惠。也就是说，实现了优惠与刷卡支付的合一。”周巍昆表示。

　　银联人士称，该产品省却了出示优惠券、记录优惠券或者扫码的环节，便利了消费体验，同时又极大程度上提高了精准营销的效率，该产品的模式及定位在此前市场上并无先例。可以预计的是，良好的卡券合一的支付优惠体验，将给现有的折扣和团购平台带来一定的冲击。

　　周巍昆称，银联钱包试图搭建涉及银联卡生态支付圈的各方合作平台，“在线上完成优惠券的下载，在线下完成支付”，并真正实现O2O商业模式中的闭环。在O2O商业模式中，线上的问题比较容易解决，但线下很难到达。

　　由此，“银联钱包”已吸引了壳牌石油、屈臣氏、国美等众多知名实体商户入驻，持卡人几乎可以享受常年折扣。而最近优化的积分功能，更可累计积分在一号店、京东商城等知名电商使用。

　　银联产品与创新部副总经理肖波对记者表示，目前在钱包中直接植入支付功能并不难，但目前的市场来看，和手机支付相比，持卡人更习惯于刷卡，也更加认同刷卡的安全性，刷卡“脱媒”是一个漫长的过程。因此，银联钱包的第一步还是做好O2O的对接环节，优化客户体验，并提高产品覆盖率。

　　周巍昆表示，此次投入庞大的整合营销活动准备时间不到两个月。这对于尚处于市场化转型的银联而言，行动不可谓不迅速，决策不可谓不果断。

　　这背后的原因在于，随着线上支付巨头们通过其技术手段和庞大的市场投入，不断侵蚀线下支付市场，银联深感危机的存在。业内人士认为，银联此类庞大的营销活动，目的在于不断整固银联卡支付生态圈，保卫线下市场，不断推动其市场化转型的进程。

（上海证券报）

[摘要]银联此次启动其史上投入最大的营销活动，目的在于借力“银联钱包”，打造O2O闭环，整固银联卡支付生态圈，保卫线下市场

　　线上支付巨头们通过其技术手段和庞大的市场投入，不断侵蚀线下支付市场，银联深感危机的存在。银联此次启动其史上投入最大的营销活动，目的在于借力“银联钱包”，打造O2O闭环，整固银联卡支付生态圈，保卫线下市场

　　⊙记者 颜剑 ○编辑 孙忠

　　通过启动其历史上投入最大的一笔营销活动，中国银联试图不断整固其线下支付市场，抗衡第三方支付巨头们对线下市场的侵扰。

　　在“六一”儿童节来临之际，中国银联宣布启动“62儿童消费节”大促销。中国银联市场拓展部助理总经理周巍昆透露，在此次营销活动中，中国银联总公司将投入一个亿，而其全国30余家的分公司也将投入一亿元，合计两亿元左右。这将是中国银联历史上投入最大，规模最大的营销活动。

　　据了解，中国银联此次推出的营销活动，将依托于其去年7月中旬开始试商用的“银联钱包”平台。周巍昆对记者透露，银联钱包平台自今年初正式推出商用以来，已经拥有超过100万余用户，并整合了一万多营销商户。

　　其实，银联钱包与诸多银行、第三方支付所推出的手机银行客户端、手机钱包类产品存在很大的差异。“它实际上是结合LBS的功能，将各类卡券整合在一起的平台。”银联人士称，通过银联钱包持卡人可以迅速下载各类优惠券，并加载多张银联卡。

　　“只要在银联钱包中下载了优惠券，那么在营销商户消费结算之时，只需提示已有银联卡优惠券，那么被添加到银联钱包里任一一张银联卡都可以自动获得优惠。也就是说，实现了优惠与刷卡支付的合一。”周巍昆表示。

　　银联人士称，该产品省却了出示优惠券、记录优惠券或者扫码的环节，便利了消费体验，同时又极大程度上提高了精准营销的效率，该产品的模式及定位在此前市场上并无先例。可以预计的是，良好的卡券合一的支付优惠体验，将给现有的折扣和团购平台带来一定的冲击。

　　周巍昆称，银联钱包试图搭建涉及银联卡生态支付圈的各方合作平台，“在线上完成优惠券的下载，在线下完成支付”，并真正实现O2O商业模式中的闭环。在O2O商业模式中，线上的问题比较容易解决，但线下很难到达。

　　由此，“银联钱包”已吸引了壳牌石油、屈臣氏、国美等众多知名实体商户入驻，持卡人几乎可以享受常年折扣。而最近优化的积分功能，更可累计积分在一号店、京东商城等知名电商使用。

　　银联产品与创新部副总经理肖波对记者表示，目前在钱包中直接植入支付功能并不难，但目前的市场来看，和手机支付相比，持卡人更习惯于刷卡，也更加认同刷卡的安全性，刷卡“脱媒”是一个漫长的过程。因此，银联钱包的第一步还是做好O2O的对接环节，优化客户体验，并提高产品覆盖率。

　　周巍昆表示，此次投入庞大的整合营销活动准备时间不到两个月。这对于尚处于市场化转型的银联而言，行动不可谓不迅速，决策不可谓不果断。

　　这背后的原因在于，随着线上支付巨头们通过其技术手段和庞大的市场投入，不断侵蚀线下支付市场，银联深感危机的存在。业内人士认为，银联此类庞大的营销活动，目的在于不断整固银联卡支付生态圈，保卫线下市场，不断推动其市场化转型的进程。

（上海证券报）