中浩新材料基地 开滦煤化工产业中的一匹“黑马”

时隔半年后，当记者近日再次来到开滦中浩，发现原来一片尘土伴着沙砾的工地，如今已经变成了一个现代化的煤化工新材料基地。

踏进宽敞明亮的办公楼，记者回想起第一次在中浩采访时的情景：虽然身处简易活动板房中，但从工程建设、生产管理到技术负责人，每一个接受记者采访的人，在谈起中浩的发展时，都是干劲十足、信心百倍的样子，开滦人“特别能战斗”的精神仿佛已经印到了骨子里。

如今，在这个员工平均年龄只有25.7岁的新兴现代化工厂里，聚甲醛、己二酸项目土建、安装、单机调试、冷水联合试运转已基本完成，厂前区生活设施已全部投入使用。今年上半年，中浩新材料基地将正式投产，到年底，预计产能将达到设计能力的80%以上。

市场竞争优势明显

虽然新产品要在今年6月左右才能投产，但对于未来市场，接受记者采访的相关负责人则表示非常有信心。

“我们有信心做好这几个项目，销售团队早已组建，前期已经进行了不少市场调研。”中浩公司总会计师、主管销售工作的副经理周玉军日前在接受本报记者采访时表示，早在去年，中浩就开始超前研判市场，建立了产品销售渠道。

据了解，2013年6月中浩公司正式组建销售部，先后参加了长春、重庆、广州、上海和南京等地举办的国内国际规模的化工产品展会，发放宣传资料2000多份，收集客户资料600余份。借助展会平台，宣传公司品牌形象，拓展产品销售市场。同时，通过网络、电话、客户走访等方式，对国内市场分区域、全方位进行调研，掌握销售动态，寻求合作伙伴。

周玉军告诉记者，目前，聚甲醛产品已找到客户57家，己二酸产品已找到客户77家。已初步掌握有意向的销量聚甲醛4万吨，己二酸14.3万吨。

“对市场的信心，离不开销售团队的积极开拓，但更为重要的，则是开滦集团在煤化工布局中的循环发展所带来的成本优势。”中浩公司主管生产的副经理王军告诉本报记者，成本优势是中浩新材料基地最大的优势。王军说，当前，中浩的产品上、下游材料几乎都是与中浩比肩而邻的开滦旗下另一家煤化工企业——中润公司提供的，如聚甲醛用的就是中润生产的甲醇，己二酸则是利用中润生产的精苯作为原料，公辅物料蒸汽、氮气、煤气等都是中润公司提供，只要铺设管道就可以输送到位，而产生的工业废水送往中润统一处理，有效降低生产成本。

此外，中浩的产品技术起点高。聚甲醛、己二酸产品应用的都是行业内高标准的先进技术，所以产品质量更有保证。作为煤化工企业，中浩在规划建设之初，就加大了环保投入，从美国引进了先进的脱硫、脱硝技术，同时，还规划建设了污水处理等大量减少污染排放的技术和设备。

采访中记者得知，占地1923亩的中浩新材料基地，是开滦京唐港煤化工循环经济示范园区的重要组成部分，规划建设的“甲醇—聚甲醛”和“苯—己二酸—尼龙66盐—尼龙66工程塑料和纤维”两条产业链延伸项目，均属于国家发改委《产业结构调整指导目录》中鼓励发展的产业项目。

可以说，高起点、高标准、低成本优势，已经奠定了中浩新材料基地在国内企业里最具竞争优势的市场地位。

瞄准高端研发新产品

在当前整个市场萎缩、供需失衡的情况下，虽然自身竞争优势明显，但中浩仍做好了突破重围的准备。

“近两年，煤化工市场开始逐步萎缩，产品供大于求，再加上国外产品的大量倾销，使得国内相关产品价格一路走低。”中浩公司综合(行情专区)部部长寇翠强在接受本报记者采访时介绍，以聚甲醛为例，当前市场需求约为54万吨，但供应已达到67万吨，这还不包括正在建设即将投产的其他8万吨产量。不仅如此，国外产品还加大了对国内市场的倾销力度，一些企业持续降价，价格一度降到了8000元/吨，还不到高峰时的一半，比很多企业的成本还要低。

寇翠强告诉记者，聚甲醛产品价格最高时曾达到19000元/吨，目前很多企业的生产成本大约在13000元/吨，而当前的8000元/吨—9000元/吨的价格，引起国内市场恶性竞争，完全打乱了市场的正常秩序。从长期看，这是对整个行业的伤害。

“己二酸产品也一样，市场最好时价格曾达到25000元/吨，现在只有11000元/吨，企业完全不赚钱。”寇翠强表示，面对这样的市场，中浩能做的就是在做好产品质量的同时，研发新产品、新用途。如选煤厂所用的筛板，如果采用聚甲醛材料，价格要比原来更具竞争优势，而且耐磨性等工艺性能更好。“该产品目前已经在开滦的一个煤矿开始试用，效果如果好，将全面推广。”

技术是煤化工企业最大的竞争力。为了更好地应对当前市场变局，中浩正积极推进技术创新工作。截至目前，聚甲醛装置、硝酸装置、环己醇装置和己二酸装置共实施技术优化与创新163项，已有5项创新成果获得国家实用新型专利，其中聚甲醛3项，己二酸项目2项。聚甲醛改性配方经过实验研究，已制作出增强、增韧、抗UV/耐候和抗静电5个改性系列的十几种改性产品，提高了产品附加值。

“从煤炭市场形势来看，2014年的开滦集团内外部形势仍然严峻复杂，中浩聚甲醛、己二酸项目的投运将成为开滦新的、重要的经济增长点。”中浩公司多位相关负责人告诉记者，煤化工产品市场经常有波动，但从目前来看，一些产品的市场已经开始触底反弹，接下来很可能进入上升通道。因此，中浩在积极开拓已有产品市场的同时，将把目光更多地放在高端产品上，如尼龙66工程塑料、尼龙66高端纤维、煤气化(行情股吧买卖点)制乙二醇等高端新材料上。

可以期待，中浩新材料基地这匹开滦煤化工产业的“黑马”正向我们飞奔而来。