两面针陷入多元化泥沼

　　纸业处于建设期

　　日化的激烈竞争使得两面针转战其他行业。“我们肯定不会只是限定做牙膏的，作为上市公司，把所有投资放在一个篮子里是不可能的。”林钻煌对时代周报记者表示，牙膏目前市场是70个亿，最大扩大到两三百个亿。因此，两面针需要扩大其他业务。

　　而马朝梅的上任对于两面针而言更是具有历史性意义。2008年5月于两面针高层地震后空降，原身份是柳州化工总经理，与前任梁英奇不同，她对日化并不熟悉。

　　收缩房地产的投资1.5亿元，出资2.2亿元组建柳州两面针纸品有限公司，正是马朝梅上任后的第一把火。至此，两面针的多元化战略得到了进一步发展。

　　“重组柳江造纸厂，做大纸业是两面针公司实现战略转型的核心。”马朝梅曾表示，将会把两面针竹浆一体化产业打造成为公司又一新增长点。

　　发展至今，纸业的主营收入已经超过牙膏。根据2010年上半年年报，两面针牙膏的营业收入为9595万元，已经首次被纸业超越，而三氯蔗糖的营业收入也紧追牙膏之后。此外，两面针还涉足金融投资、医药业、房地产开发等产业。

　　对此两面针一位离任高管表示，两面针这类国有企业在完全公开竞争的市场环境是没有竞争优势的，只有在资源导向型和偏垄断性的市场上才有竞争的优势。因此，两面针实现多元化战略，从日化转到其他行业也是很正常的，也算一个理性的选择。

　　但两面针在纸业投入两年、全行业大幅度回暖的行业背景下，今年却仍在亏损。此前，为了投资纸业，两面针可谓“大出血”。公开数据显示，柳江造纸厂2007年末的资产规模为9.38亿元，2005-2007年逐年亏损呈不断扩大态势。2007年亏损达3364.36万元。而上市公司为纸业公司支付了其他与经营活动有关的历史欠款2000多万元，偿还历史债务1.96亿元。

　　“如果技术不过关，投资大、产出不高，也难以产生好的效益。”业内专家郭永新表示，竹浆是木浆的有益补充，国内市场目前比较缺乏竹浆原料，竹浆纸是比较具有前景和国际竞争力的项目，两面针投资竹浆纸在战略上看是没有问题的。但是，技改不过关，投入大产出低一样亏本。

　　对此，林钻煌向时代周报记者承认，技改和科研问题确实是两面针纸厂需要克服的主要问题，只有通过技术改造、产品结构的改良，两面针纸业才能够赚钱，目前，两面针正在加大技改投资力度。

　　但是，任何一个项目在建设期当中都是很难盈利的，两面针纸厂目前还处于建设期，一时难以扭转亏损纯属正常。

　　林钻煌认为，两面针很看好竹浆造纸的前景。除了提供竹浆原料大有可为，将来等纸业技改到位后，两面针还将大规模投产生活用纸。因为以竹浆纸为主要材料生产出来的生活用纸是很高端的。

　　而两面针在一年前已经开始推出惠妙卫生纸品牌并进行试销，目的就是打算用这个团队来摸索市场运作和产品开发，掌握市场基础，等技改完成产品成型后，即可大规模投放市场。此外，两面针目前也正在发展文化纸，过两个月又会推出一个文化纸新产品。

　　押宝传统渠道

　　其实，两面针以往几年都是靠投资收益弥补实业的亏损。但因今年上半年证券市场整体低迷，使得两面针实业的亏损暴露在公众的眼球之下。

　　在基金方面，两面针投资易方达科讯、长盛同智、交银稳健等开放式基金均发生亏损，合计亏损额度为-695万元；另外，投资股票方面，公司持有的中信证券市值减少7.6976亿元，持有的交通银行
市值减少8.4万元，合计股票权益价值减少7.6985亿元。

　　虽在上述的牙膏、纸业、金融投资战场颇为失利，但两面针在三氯蔗糖的收入跃居行业全国第一、全球第二，而两面针扬州公司在旅游牙膏市场也占领了全国高地，药业亦稳步发展。

　　“三氯蔗糖目前供不应求，正准备上新的生产线，”两面针的董事会秘书潘俊宏表示。两面针的子公司盐城捷康三氯蔗糖公司因在全国首例主动加入美国337调查获得彻底胜利而出名，为中国企业应对贸易壁垒创造了“捷康样板”。如今，捷康已经在美国和欧洲分别成立了专业的直销子公司，建立了遍布北美、欧洲、南美、亚洲、澳大利亚的“点对点”营销网络。

　　但纸业根基未稳定，日化主业还未有明显提升，股票也总有卖完的一天，两面针仍面临着经营上的巨大风险，两面针该如何破除危机？

　　“对于两面针而言，牙膏永远都是最重要的产业，这是企业的品牌旗帜。”林钻煌认为，虽然从销售规模的发展来讲，牙膏不是最大的产业。纸业或其他板块的产业都有可能超过牙膏。两面针牙膏能领军中草药牙膏，意味着牙膏业务对两面针的重要性。

　　“三十年河东，三十年河西！”林钻煌想着未来两面针的绝地反击，眉飞色舞。虽然本土日化企业在建设品牌、渠道战略方面还难以与国际大品牌抗衡，但林钻煌始终坚信未来两面针牙膏能绝地反击。“随着中国城市化发展，中国传统日化企业迎来了新的商机。” 林钻煌对时代周报记者表示，在日化行业，我们传统流通渠道比率确实较多，这在目前看来是一个劣势，但在未来将会成为我们反击国际品牌的优势，很多超市在县一级发展非常迅速，它们可以凭借在传统流通渠道的这个强项反击国际品牌。随着国内消费者崇洋媚外的心理减弱，消费思维回归理性，中国传统的日化产品将会拥有更多的反超机会。尤其是像两面针这样的中草药牙膏。

两面针陷入多元化泥沼

　　纸业处于建设期

　　日化的激烈竞争使得两面针转战其他行业。“我们肯定不会只是限定做牙膏的，作为上市公司，把所有投资放在一个篮子里是不可能的。”林钻煌对时代周报记者表示，牙膏目前市场是70个亿，最大扩大到两三百个亿。因此，两面针需要扩大其他业务。

　　而马朝梅的上任对于两面针而言更是具有历史性意义。2008年5月于两面针高层地震后空降，原身份是柳州化工总经理，与前任梁英奇不同，她对日化并不熟悉。

　　收缩房地产的投资1.5亿元，出资2.2亿元组建柳州两面针纸品有限公司，正是马朝梅上任后的第一把火。至此，两面针的多元化战略得到了进一步发展。

　　“重组柳江造纸厂，做大纸业是两面针公司实现战略转型的核心。”马朝梅曾表示，将会把两面针竹浆一体化产业打造成为公司又一新增长点。

　　发展至今，纸业的主营收入已经超过牙膏。根据2010年上半年年报，两面针牙膏的营业收入为9595万元，已经首次被纸业超越，而三氯蔗糖的营业收入也紧追牙膏之后。此外，两面针还涉足金融投资、医药业、房地产开发等产业。

　　对此两面针一位离任高管表示，两面针这类国有企业在完全公开竞争的市场环境是没有竞争优势的，只有在资源导向型和偏垄断性的市场上才有竞争的优势。因此，两面针实现多元化战略，从日化转到其他行业也是很正常的，也算一个理性的选择。

　　但两面针在纸业投入两年、全行业大幅度回暖的行业背景下，今年却仍在亏损。此前，为了投资纸业，两面针可谓“大出血”。公开数据显示，柳江造纸厂2007年末的资产规模为9.38亿元，2005-2007年逐年亏损呈不断扩大态势。2007年亏损达3364.36万元。而上市公司为纸业公司支付了其他与经营活动有关的历史欠款2000多万元，偿还历史债务1.96亿元。

　　“如果技术不过关，投资大、产出不高，也难以产生好的效益。”业内专家郭永新表示，竹浆是木浆的有益补充，国内市场目前比较缺乏竹浆原料，竹浆纸是比较具有前景和国际竞争力的项目，两面针投资竹浆纸在战略上看是没有问题的。但是，技改不过关，投入大产出低一样亏本。

　　对此，林钻煌向时代周报记者承认，技改和科研问题确实是两面针纸厂需要克服的主要问题，只有通过技术改造、产品结构的改良，两面针纸业才能够赚钱，目前，两面针正在加大技改投资力度。

　　但是，任何一个项目在建设期当中都是很难盈利的，两面针纸厂目前还处于建设期，一时难以扭转亏损纯属正常。

　　林钻煌认为，两面针很看好竹浆造纸的前景。除了提供竹浆原料大有可为，将来等纸业技改到位后，两面针还将大规模投产生活用纸。因为以竹浆纸为主要材料生产出来的生活用纸是很高端的。

　　而两面针在一年前已经开始推出惠妙卫生纸品牌并进行试销，目的就是打算用这个团队来摸索市场运作和产品开发，掌握市场基础，等技改完成产品成型后，即可大规模投放市场。此外，两面针目前也正在发展文化纸，过两个月又会推出一个文化纸新产品。

　　押宝传统渠道

　　其实，两面针以往几年都是靠投资收益弥补实业的亏损。但因今年上半年证券市场整体低迷，使得两面针实业的亏损暴露在公众的眼球之下。

　　在基金方面，两面针投资易方达科讯、长盛同智、交银稳健等开放式基金均发生亏损，合计亏损额度为-695万元；另外，投资股票方面，公司持有的中信证券市值减少7.6976亿元，持有的交通银行
市值减少8.4万元，合计股票权益价值减少7.6985亿元。

　　虽在上述的牙膏、纸业、金融投资战场颇为失利，但两面针在三氯蔗糖的收入跃居行业全国第一、全球第二，而两面针扬州公司在旅游牙膏市场也占领了全国高地，药业亦稳步发展。

　　“三氯蔗糖目前供不应求，正准备上新的生产线，”两面针的董事会秘书潘俊宏表示。两面针的子公司盐城捷康三氯蔗糖公司因在全国首例主动加入美国337调查获得彻底胜利而出名，为中国企业应对贸易壁垒创造了“捷康样板”。如今，捷康已经在美国和欧洲分别成立了专业的直销子公司，建立了遍布北美、欧洲、南美、亚洲、澳大利亚的“点对点”营销网络。

　　但纸业根基未稳定，日化主业还未有明显提升，股票也总有卖完的一天，两面针仍面临着经营上的巨大风险，两面针该如何破除危机？

　　“对于两面针而言，牙膏永远都是最重要的产业，这是企业的品牌旗帜。”林钻煌认为，虽然从销售规模的发展来讲，牙膏不是最大的产业。纸业或其他板块的产业都有可能超过牙膏。两面针牙膏能领军中草药牙膏，意味着牙膏业务对两面针的重要性。

　　“三十年河东，三十年河西！”林钻煌想着未来两面针的绝地反击，眉飞色舞。虽然本土日化企业在建设品牌、渠道战略方面还难以与国际大品牌抗衡，但林钻煌始终坚信未来两面针牙膏能绝地反击。“随着中国城市化发展，中国传统日化企业迎来了新的商机。” 林钻煌对时代周报记者表示，在日化行业，我们传统流通渠道比率确实较多，这在目前看来是一个劣势，但在未来将会成为我们反击国际品牌的优势，很多超市在县一级发展非常迅速，它们可以凭借在传统流通渠道的这个强项反击国际品牌。随着国内消费者崇洋媚外的心理减弱，消费思维回归理性，中国传统的日化产品将会拥有更多的反超机会。尤其是像两面针这样的中草药牙膏。